赢单率计算器
25%
+5%
新赢单率: 30%
影响分析
年度商机数400
当前成交数100
额外成交数+20
年度收入增量$1,000,000
每1%提升的收入$200,000
5%的赢单率提升意味着多成交20笔交易，额外$1,000,000年收入。
什么是赢单率？
赢单率是您成功成交的商机百分比。这是最重要的销售指标之一，因为它直接影响收入并反映销售效率。
赢单率 (%) = (成交数 / 总商机数) × 100
如果您在100个商机中成交25个，赢单率就是25%。
如何提升赢单率
更好的商机评估
专注于符合ICP的商机。更好的商机评估意味着更少时间浪费在无法赢得的交易上。
更深入的发现
在提出解决方案之前，了解客户的真实需求、时间表和决策流程。
更好地处理异议
为常见异议做准备并练习回应。大多数异议是可预测的。
持续跟进
许多交易输给了那些跟进更持续的竞争对手。
交易辅导
定期与经理进行交易回顾有助于及早发现风险并调整方向。
常见问题
什么是好的赢单率？
B2B赢单率通常在15-30%之间，顶尖者可达40%以上。因行业、交易规模和销售周期而异。
我能现实地提升多少赢单率？
通过专注努力，一年内5-10%的提升是现实的。这可能代表数百万的额外收入。
如何衡量赢单率？
从商机创建到成交进行衡量。对商机何时被视为创建和成交保持一致。
哪些因素最影响赢单率？
线索质量、发现深度、竞争定位和销售技能水平是最大的因素。