佣金计算器
50/50
底薪与佣金的比例
10%
100%
1.5x
您的薪酬
底薪$75,000
达标浮动收入$75,000
盈亏平衡点75%
100%达标收入$175,000
50%达标收入$125,000
150%达标收入$250,000
绩效vs收入
理解销售薪酬
销售薪酬通常包括底薪加浮动佣金。结构因公司和角色而异，但了解您的薪酬计划对最大化收入至关重要。
- OTE（目标总收入） - 达成100%配额时获得的总薪酬
- 底薪/浮动比例 - 常见比例为50/50到70/30，取决于角色和公司
- 加速器 - 超额完成配额后生效的更高佣金比例
最大化您的佣金
了解盈亏平衡点
了解在什么配额百分比开始赚取超过底薪的收入。
瞄准加速器
专注于能让您超过加速器阈值的交易，以获得更高的佣金比例。
聪明谈判
谈判时考虑完整的薪酬图景：底薪、OTE、加速器和配额可达性。
跟踪进度
每周监控您的达成率，确保按计划实现收入目标。
常见问题
典型的底薪/浮动比例是什么？
常见比例是AE的50/50、企业销售的60/40、SDR的70/30。销售越复杂、周期越长，底薪通常越高。
加速器如何运作？
加速器会在您超过某个阈值（通常是100%配额）时提高佣金比例。例如，1.5倍加速器意味着您在阈值以上的交易获得50%更多佣金。
应该谈判更高的底薪还是更高的OTE？
这取决于您对完成配额的信心。更高的底薪提供稳定性，而更高的OTE奖励绩效。决定时考虑配额的可实现性。
无上限佣金是什么意思？
无上限佣金意味着您的收入没有上限。卖得越多，赚得越多。这在高增长公司很常见。