漏斗计算器
转化率
25%
40%
60%
25%
您的漏斗需求
线索6,667
MQL1,667
SQL667
商机400
成交100
所需Pipeline
$20,000,000
整体转化率
1.50%
要达成$5,000,000收入，您需要6,667个线索来产生100个成交。
什么是逆向漏斗规划？
逆向漏斗规划从收入目标开始，通过每个漏斗阶段向后推算，确定您在顶部需要多少线索。
这种方法确保您的营销和销售努力与特定收入目标保持一致，而不是仅仅产生活动。
如何优化每个漏斗阶段
漏斗顶部（线索）
注重质量而非数量。更好的定位可以减少所需的线索数量。
漏斗中部（MQL/SQL）
改进线索评分和筛选标准，只将准备购买的线索传递给销售。
漏斗底部（成交）
优化销售流程、演示质量和跟进节奏，以提高成交率。
整体漏斗健康
监控每个阶段的转化率。任何地方10%的改进都会在整个漏斗中复合。
常见问题
典型的漏斗转化率是多少？
线索→MQL：20-30%，MQL→SQL：30-50%，SQL→商机：50-70%，商机→成交：20-30%。这些因行业而异。
应该首先优化哪个漏斗阶段？
从转化率最低的阶段开始。那里的小改进对整体结果影响最大。
我需要所有这些漏斗阶段吗？
不一定。更简单的业务可能只需要线索→商机→成交。关键是您如何定义和跟踪每个阶段的一致性。
我需要多少Pipeline覆盖？
大多数团队目标是3-4倍Pipeline覆盖（Pipeline价值=3-4倍配额）。更高的覆盖为滑落的交易提供缓冲。