勝率計算
25%
+5%
新しい勝率: 30%
インパクト分析
年間商談数400
現在の成約数100
追加成約数+20
年間収益増加$1,000,000
1%改善あたりの収益$200,000
5%の勝率改善により、20件の追加成約と$1,000,000の追加年間収益を実現できます。
勝率とは？
勝率は、商談のうち成約した割合です。収益に直接影響し、営業効率を示すため、最も重要な営業指標の一つです。
勝率（%）=（成約数 / 総商談数）× 100
100件の商談のうち25件成約すれば、勝率は25%です。
勝率を改善する方法
より良い見極め
ICPに合う商談に注力。より良い見極めは、勝てない案件に費やす時間を減らします。
深いディスカバリー
ソリューション提案前に、見込み客の真のニーズ、タイムライン、意思決定プロセスを理解しましょう。
反論への対応を改善
一般的な反論に備え、回答を練習しましょう。ほとんどの反論は予測可能です。
一貫したフォローアップ
多くの案件は、より一貫してフォローアップした競合に負けています。
案件コーチング
マネージャーとの定期的な案件レビューは、リスクを早期に特定し軌道修正するのに役立ちます。
よくある質問
良い勝率とはどのくらいですか？
B2Bの勝率は通常15-30%で、トップパフォーマーは40%以上を達成します。業界、案件サイズ、営業サイクルの長さによって異なります。
現実的にどれくらい勝率を改善できますか？
集中的な取り組みにより、1年で5-10%の改善は現実的です。これは数百万円の追加収益を意味する可能性があります。
勝率はどのように測定すべきですか？
商談作成からクローズまでで測定します。商談の作成とクローズをいつカウントするかを一貫させることが重要です。
勝率に最も影響する要因は？
リードの質、ディスカバリーの深さ、競合ポジショニング、営業担当者のスキルレベルが最大の要因です。