コミッション計算
50/50
基本給とコミッションの割合
10%
100%
1.5x
あなたの報酬
基本給$75,000
目標達成時変動給$75,000
損益分岐点75%
100%達成時の収入$175,000
50%達成時の収入$125,000
150%達成時の収入$250,000
パフォーマンス vs 収入
営業報酬の理解
営業報酬は通常、基本給と変動コミッションで構成されます。構造は会社や役職によって異なりますが、報酬プランを理解することは収入を最大化するために重要です。
- OTE（目標達成時報酬） - ノルマの100%達成時に受け取る総報酬
- 基本給/変動給の比率 - 役職や会社によって50/50から70/30まで一般的な比率があります
- アクセラレーター - ノルマ超過後に適用される高いコミッション率
コミッション最大化のヒント
損益分岐点を知る
どのノルマ達成率から基本給以上を稼げるようになるかを理解しましょう。
アクセラレーターを目指す
より高いコミッション率のためにアクセラレーター閾値を超える案件に注力しましょう。
スマートに交渉する
交渉時は、基本給、OTE、アクセラレーター、ノルマの達成可能性など全体像を考慮しましょう。
進捗を追跡する
収入目標に向けて順調かどうか、週次で達成状況を監視しましょう。
よくある質問
一般的な基本給/変動給の比率は？
一般的な比率はAEで50/50、エンタープライズ担当で60/40、SDRで70/30です。営業が複雑でサイクルが長いほど、基本給の割合は通常高くなります。
アクセラレーターはどのように機能しますか？
アクセラレーターは、特定の閾値（多くの場合ノルマ100%）を超えるとコミッション率が上がります。例えば、1.5倍のアクセラレーターは閾値以上の案件で50%多くコミッションを得られることを意味します。
基本給とOTEのどちらを高く交渉すべきですか？
ノルマ達成への自信次第です。高い基本給は安定性を、高いOTEはパフォーマンスを報います。決める際はノルマの達成可能性を考慮しましょう。
アンキャップドコミッションとは？
アンキャップドコミッションとは、収入に上限がないことを意味します。売れば売るほど稼げます。高成長企業でよく見られます。